Ziel des Workshops
Am Ende sollten folgende Punkte feststehen. Anklicken, was entschieden ist; der Haken bleibt auf diesem Gerät gespeichert.
Leitfragen, die man im Workshop immer wieder stellen kann
- Ist das langfristig umsetzbar?
- Würden wir diesem Account selbst folgen?
- Liefert dieser Inhalt echten Mehrwert?
- Können wir davon jeden Monat genug produzieren?
- Brauchen wir dafür neue Freigaben?
- Passt das zur Marke WHS?
- Was unterscheidet uns von anderen Bauträgern? Was können nur wir zeigen?
Was soll Instagram überhaupt leisten? 15 Minuten
Warum gibt es den Account? Wen wollen wir erreichen? Was sollen Menschen denken, wenn sie unser Profil besuchen? Und was sollen sie anschließend tun?
Ist Instagram für uns hauptsächlich ...
Markenaufbau Leadgenerierung Projektvermarktung Arbeitgebermarketing Vertrauen schaffen Information
Vermutete Antwort für die WHS
Vertrauen schaffen Neubauprojekte vermarkten Kompetenz zeigen Sympathischer wirken Reichweite aufbauen
Zielgruppen 15 Minuten
Nicht „alle". Wer folgt uns künftig?
Wer folgt uns künftig?
- Kaufinteressenten
- Kapitalanleger
- Familien
- Eigennutzer
- Menschen aus der Region
- Kommunen
- Geschäftspartner
Was interessiert diese Menschen?
Nicht: „Jetzt gibt es Haus A." Sondern eher:
- Wie läuft ein Neubauprojekt?
- Warum entstehen überhaupt neue Quartiere?
- Tipps zum Wohnungskauf, Finanzierung, Förderungen
- Baustellen-Einblicke
- Mitarbeiter, Architektur, Nachhaltigkeit
Welche Rolle soll die WHS auf Instagram einnehmen? 20 Minuten
Am besten gemeinsam an Beispiel-Accounts entscheiden (siehe Abschnitt Wettbewerb). Soll der Account eher seriös, modern, nahbar, persönlich oder humorvoll sein?
Empfehlung
Keine geschniegelte Konzernsprache, aber auch kein Duolingo-Humor. Sondern: professionell, sympathisch, modern, hochwertig und nahbar. Gerade Immobilien sind ein Vertrauensprodukt.
professionell sympathisch modern hochwertig nahbar
Auftreten und Ansprache (aus der Vorbereitung)
Wir treten auf: nahbar, auf Augenhöhe, empathisch, mit Lösungskonzepten und finanzstark.
Ansprache: per Euch, nicht per Du heute bestätigen
Content-Säulen definieren 20 Minuten
Maximal 5 Säulen festlegen. Vorschlag mit Anteilen:
Neubauprojekte
- Fortschritt
- Wohnungen
- Besichtigungen
- Baustellen
- Vermarktung
Einblicke hinter die Kulissen
- Mitarbeiter
- Baustelle
- Planung
- Architektur
- Technik
Wissen
- Förderungen
- Finanzierung
- Kaufprozess
- Nachhaltigkeit
- Energie
Menschen
- Interviews
- Bewohner
- Projektleiter
- Vertrieb
Unternehmensleben
- Veranstaltungen
- Jubiläen
- Auszeichnungen
- Aktionen
Konkrete Anlässe aus unserem Bauträger-Alltag
Ein Projekt liefert von Grundstückskauf bis Schlüsselübergabe an jedem Meilenstein Content:
Unternehmen vorstellen Mitarbeiter vorstellen Vertriebler vorstellen Handwerksbetriebe vorstellen Baustellen zeigen Baufortschritt Bemusterungen Dachterrasse Firmen-Events Baustellenberatung im Container Verkaufsabschlüsse Schlüsselübergabe
Strategischer Impuls speziell für die WHS
Den Account nicht nur als Schaufenster für Wohnungen aufbauen, das wirkt schnell wie ein Anzeigenkanal. Die WHS hat einen Vorteil, den viele Bauträger nicht haben: Sie steht für Stadtentwicklung, Quartiere, Nachhaltigkeit und jahrzehntelange Erfahrung. Das nutzen, um Geschichten zu erzählen.
Ein möglicher Mix: 40 % Neubauprojekte (Wohnungsvorstellungen, Baustellenfortschritt, Besichtigungstermine, Projekt-Highlights) · 30 % Wissen und Orientierung (Förderungen, Wohnungskauf, Energieeffizienz, Bauprozesse, häufige Fragen) · 20 % Menschen und Einblicke (Projektleiter, Vertrieb, Bauleitung, Architektur, Baustellenalltag, „Ein Tag mit ...") · 10 % Unternehmensleben (Veranstaltungen, Meilensteine, Engagement, Team).
So wirkt der Account nicht wie ein Werbekatalog, sondern baut Vertrauen auf, und es gibt genug Anknüpfungspunkte, um später gezielt Werbung für einzelne Neubauprojekte zu schalten.
Formate festlegen 20 Minuten
Welche Formate schaffen wir realistisch?
Vorschlag
70 % Reels · 20 % Carousels · 10 % Grafiken
Warum: Grafiken funktionieren oft deutlich schlechter. Immobilien leben von Emotionen. Reels zeigen Wohnungen, Baustellen, Menschen und Architektur.
Machen wir ...
Interviews POV-Reels Baustellenupdates Drohnenvideos Vorher-Nachher Tipps FAQ
Postingfrequenz 10 Minuten
Nicht fragen: „Wie oft sollten wir posten?" Sondern: „Wie oft schaffen wir dauerhaft?" Lieber 2 gute Beiträge als 5 halbherzige.
2 Feedposts pro Woche
plus Stories, wenn etwas passiert.
2 bis 3 Posts pro Woche
Heute festlegen, was dauerhaft realistisch ist. heute entscheiden
Produktionsprozess 20 Minuten
Das wird später Gold wert, deshalb richtig aufzeichnen. Danach konkret fragen: Wer macht was?
Werkzeuge dafür (aus der Vorbereitung)
- Trello oder MeisterTask als Board, um Contentideen zu sammeln
- Canva-Templates im WHS-Design: pro Format eine Vorlage, jedes Posting individuell befüllbar
- Zentraler Foto-Ordner: alles nutzbare Bildmaterial kommt einfach dort rein, Hochladen muss einfach sein
- Vorlagen-Ordner mit vorproduzierten Posts: immer 2 Wochen im Voraus fertig, Texte und Hashtags dazu
Freigabeprozess 15 Minuten
Die entscheidenden Fragen:
- Wer muss wirklich freigeben?
- Wie vermeiden wir, dass ein Reel drei Wochen braucht?
- Wie dokumentieren wir die Freigabe (DocuWare)?
- Wie handhaben wir Stories und Live?
Vorschlag aus der Vorbereitung: Doppel-Freigabe im Tandem
Immer zwei Personen geben frei, zum Beispiel Isi und Carina oder Anja und Isi. Namen heute festlegen
Content-Day 10 Minuten
Ein Vormittag pro Monat. Dabei entsteht Material für acht Reels, Fotos, Interviews und Baustellen. Davon kann man mehrere Wochen leben.
Contentplan für die ersten 4 Wochen 30 Minuten
Jetzt wird es konkret. Zum Beispiel:
| Woche | Beitrag 1 | Beitrag 2 |
|---|---|---|
| Woche 1 | Vorstellung WHS | Vorstellung Team |
| Woche 2 | Baustelle | Projektvorstellung |
| Woche 3 | Fördermittel | Mitarbeiter |
| Woche 4 | Wohnungsrundgang | FAQ |
Zuständigkeiten 10 Minuten
Ganz wichtig. Im Workshop Namen eintragen:
| Aufgabe | Wer? |
|---|---|
| Ideen sammeln | |
| Texte schreiben | |
| Filmen | |
| Schneiden | |
| Freigeben | |
| Posten | |
| Kommentare beantworten |
Guidelines und Styleguide
Was fixiert werden muss, damit jeder Beitrag wie aus einem Guss wirkt:
| Baustein | Stand | Festlegung |
|---|---|---|
| Logo | heute klären | Welches Logo nehmen wir? |
| Schriftart | vorgegeben | Vorgabe von Wüstenrot Haus- und Städtebau, in Canva als Markenschrift hinterlegen |
| Farben | heute klären | RAL-Farben müssen hinterlegt werden. Aus der WHS-Website-CI extrahiert: Rotorange #f84914 und #cc3d13, Akzent-Orange #f76a0c, Grün #94c23c (dieses Dashboard nutzt sie bereits) |
| Werte und Claim | heute klären | Welche Werte, welcher Claim? Auftreten: nahbar, auf Augenhöhe, empathisch, Lösungskonzepte, finanzstark |
| Ansprache | bestätigen | Per Euch, nicht per Du |
| Zielsetzung | heute klären | Was ist unsere Zielsetzung, was unsere Fahrtrichtung? |
| Richtlinien Instagram | danach | Welche Richtlinien sollen für Instagram eingehalten werden? |
| Richtlinien LinkedIn | danach | Welche Richtlinien für LinkedIn? |
| Richtlinien Newsletter | danach | Welche Richtlinien für den Newsletter? |
| Auswertung | heute klären | Wie werten wir aus, wie messen wir? Siehe Abschnitt Messung |
Wettbewerb: Wer macht es schon, und wie gut?
Die relevanten Bauträger der Region und die besten Accounts deutschlandweit als Messlatte.
Ist-Zustand WHS: die Lücke ist unser Argument
Alle vier regionalen Wettbewerber sind auf Instagram aktiv, die WHS als einzige nicht. Auf LinkedIn liegt die WHS bei rund 454 Followern, Pflugfelder bei 5.227 und Strenger bei 4.627, trotz unserer rund 170 Mitarbeitenden. Die Website verlinkt bisher keinen einzigen Social-Media-Kanal. Genau deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt.
| Firma | Follower | Beiträge | ||
|---|---|---|---|---|
| Pflugfelder (Ludwigsburg) | @pflugfelder_gruppe | 9.796 | 941 | 5.227 |
| Strenger (Ludwigsburg) | @strenger_gruppe | 5.165 | 997 | 4.627 |
| Wohnbau Layher (Besigheim) | @layher.wohnbau | 3.183 | 121 | 2.259 |
| bauideen21 (Remseck) | @bauideen21 | 1.000 | 184 | 51 |
| WHS | kein Account | 0 | 0 | 454 |
Follower-Zahlen abgerufen am 22.07.2026. Realistische Zielgröße nach 12 bis 18 Monaten: zwischen Layher (3.200) und Strenger (5.200).
Pflugfelder Gruppe
- Reichweitenstärkster Wettbewerber; seit 1972, dritte Generation
- Mehrwert statt Werbung: konkrete Kapitalanlage-Rechenbeispiele (KfW 40, Sonder-AfA) auf LinkedIn
- Lokalstolz als Content-Säule: Basketball-Sponsoring, Region Ludwigsburg
- Erkennbarer Redaktionsplan: Projekt, Wissen, Team, Region im Wechsel
Strenger Gruppe
- Reels als Kernformat: Musterhaus-Rundgänge, Erklär-Reels wie „Wertentwicklung: Woran erkennt man..."
- Zwei Marken (Strenger + Baustolz) gebündelt auf einem Account
- Warnung: YouTube (254 Abos) und TikTok wirken halbherzig. Angefangene, nicht bespielte Kanäle schaden
Wohnbau Layher
- Offline-Online-Verzahnung: Open-House-Events und Musterwohnungs-Eröffnungen liefern Content und Leads zugleich
- „Ausverkauft"-Posts als Social Proof, „Bauträger des Jahres" in der Bio
- Wertschätzungs-Content für Handwerker und Partnerbetriebe: seltene, sympathische Perspektive
bauideen21
- Zeigt die Untergrenze: reine Objektpostings ohne Personen, Storys oder Wissen bleiben bei rund 1.000 Followern
- Kanal-Leichen (YouTube 2 Abos, LinkedIn 51 Follower) wirken unprofessioneller als gar kein Kanal
- Familienstory „zweite Generation" wird behauptet, aber nicht mit Gesichtern belegt
Die Messlatte deutschlandweit
| Account | Größe (ca.) | Was wir mitnehmen |
|---|---|---|
| Viebrockhaus (@viebrockhaus) | 49.000 Instagram, über 1.400 Beiträge | Konsequenz schlägt Perfektion: jahrelange Kontinuität baut die Reichweite. Das Haus als Lebensabschnitt erzählen, nicht als Bauleistung |
| Bonava Deutschland | 6.900 Instagram, 28.800 LinkedIn, 94.000 Facebook | Klare Kanal-Rollen: Instagram Emotion, LinkedIn Unternehmen, Facebook lokale Käufer 45 plus. Eigener Marken-Hashtag |
| weisenburger Gruppe | 3.600 Instagram, über 1.200 Beiträge | Employer Branding als eigene Content-Säule; junge Mitarbeitende produzieren selbst Content |
| Instone Real Estate | 13.150 LinkedIn, 7.600 Instagram | LinkedIn als eigenständiger Kanal für Kommunen, Banken, Grundstücke, Recruiting |
| WOLFF & MÜLLER (Stuttgart) | 7.500 Instagram, 18.300 LinkedIn | So viel LinkedIn-Reichweite ist im Raum Stuttgart realistisch, wenn Unternehmens- und Mitarbeiter-Kommunikation zusammenspielen |
| Deutsche Reihenhaus | 8.500 Instagram | Ein spitzes Produktversprechen macht Content planbar: Serien statt Einzelposts |
Format-Vorbild außerhalb der Branche: Maurermeisterin Julia Schäfer (@tschulique, rund 1 Mio. Instagram- und 1,3 Mio. TikTok-Follower, aus Baden-Württemberg) und @der.bauleiter (rund 16.000) beweisen: Gesichter schlagen Logos. Der ungeschönte Handy-Clip von der Baustelle performt besser als das Hochglanz-Rendering.
Die Kernaussagen für den Workshop
- Kein Bauträger der Region dominiert Social Media. Selbst die Nummer 1 (Pflugfelder) liegt unter 10.000 Followern. Wer konsequent gute Beiträge durchhält und echte Menschen zeigt, kann in 1 bis 2 Jahren vorne mitspielen.
- Was Reichweite bringt: Wissens-Content für Käufer und Anleger (Pflugfelder), Reel-Rundgänge (Strenger), Event- und Meilenstein-Content mit Social Proof (Layher). Was nicht reicht: reine Objektpostings (bauideen21).
- Was alle vernachlässigen: echte Baustellen-Doku-Serien und Vorher-Nachher im Städtebau. Genau da hat die WHS mit 75 Jahren Historie und den Sanierungsgebieten einzigartigen Stoff.
- Lieber wenige Kanäle richtig als viele halb: tote YouTube- und TikTok-Kanäle der Wettbewerber wirken unprofessioneller als gar keine.
Messung: Wie werten wir aus?
Aus der Vorbereitung: wöchentlich messen, wie viele neue Follower wir bekommen, wie viel Engagement wir haben und welche Aufrufe.
| Kennzahl | Rhythmus |
|---|---|
| Neue Follower | wöchentlich |
| Engagement (Likes, Kommentare, Shares, Saves) | wöchentlich |
| Aufrufe und Reichweite | wöchentlich |
Abschluss: To-do-Liste statt Diskussion
Bis nächste Woche: